Il y a une doublure argentée
Même pendant une économie en croissance, trouver de nouveaux clients en tant que décorateur d'intérieur peut représenter beaucoup de travail, mais pendant une récession ou une période de forte inflation, il peut être difficile de plaider en faveur de services de décoration d'intérieur, car les clients deviennent plus sensible au résultat net. Mais il n'y a pas que des mauvaises nouvelles : en 2009, à la suite de la crise de MBS, la décoration a connu un renouveau inattendu, avec de nouveaux styles qui surgissent partout, alors que de nouveaux clients ont réalisé la valeur d'investissement de base de ce service professionnel.
Alors, comment cela s'est-il passé ? Les décorateurs ont contacté des clients plus petits, des projets plus spécialisés et des clients avec des budgets plus faibles qui n'avaient pas auparavant considéré leurs services comme une option. Les décorateurs ont répondu à l'économie difficile en utilisant ces nouvelles stratégies pour ouvrir l'industrie. Voici quelques-unes de ces stratégies que vous pouvez utiliser instantanément pour attirer de nouveaux clients en période de récession :
1. Mettez en valeur la valeur tangible de vos services
Il est important de savoir expliquer la valeur de la décoration intérieure à vos clients. Cependant, pendant une récession ou une période de forte inflation, cela est plus important que jamais. Voici quelques exemples :
Prendre de meilleures décisions d'achat. En tant que décorateur, vous avez une meilleure connaissance des conditions du marché et pouvez reconnaître une bonne affaire ou des produits de mauvaise qualité.
Augmenter la valeur de leur maison. Les mises à jour stratégiques, en particulier dans la cuisine, la salle de bain et les espaces de vie, coûtent cher et peuvent grandement affecter la valeur marchande et la valeur d'une maison lorsqu'elles sont effectuées correctement. Un professionnel peut protéger cet investissement et s'assurer que son rendement est maximisé.
Créer des espaces plus fonctionnels et confortables. Lorsqu'il s'agit de qualités intangibles, comme le confort et l'utilisation efficace de l'espace, de nombreux clients savent ce qu'ils veulent, mais ne savent pas comment y parvenir. Heureusement, ce sont vos principales spécialités, alors n'oubliez pas de les mettre en valeur !
2. Mettre l'accent sur la valeur à long terme
En période de récession ou de forte inflation, de nombreux clients recherchent des moyens rapides et peu coûteux d'économiser de l'argent. Il est donc plus important que jamais de mettre en évidence les avantages à long terme de l'investissement dans vos services, tels que l'augmentation de la valeur de la propriété, la réduction des coûts de maintenance et la durée de vie plus longue des actifs tels que les meubles et les accessoires.
3. Proposez des modèles de tarification sur mesure
L'inflation et la récession affectent à la fois le client et le décorateur. Il existe de nombreuses façons de s'assurer que vous êtes payé équitablement pour votre travail, mais pendant les périodes d'inflation ou de récession, l'utilisation de la tarification horaire peut non seulement vous garantir une rémunération équitable, mais elle est également beaucoup plus transparente et attrayante pour les clients avec des budgets inférieurs. Avec des budgets plus importants, l'attribution de coûts fixes à des salles ou à des projets spécifiques peut aider vos clients à établir des priorités, ce qui est essentiel pour définir leurs attentes à l'avance.
Pour en savoir plus, consultez notre guide complet pour gérer un projet de décoration ou de design d'intérieur.
4. Encadrer les premières discussions avec un angle pédagogique
Bien que de nombreux clients puissent rechercher un décorateur avec un projet ou un objectif spécifique en tête, il est préférable de commencer les discussions en décrivant la gamme complète de services que les décorateurs d'intérieur peuvent fournir, comme l'approvisionnement en produits abordables, la maximisation du budget de votre client, et créer des espaces plus fonctionnels et confortables.
5. Assurez-vous de raconter des histoires de réussite
Le réseautage est essentiel pour ouvrir de nouvelles opportunités en tant que décorateur d'intérieur, mais ce que vous apprenez des autres ainsi que de vos anciens clients est également essentiel pour communiquer la valeur de vos services. Assurez-vous d'apporter des histoires de réussite. Cela rassurera vos clients sur vos qualifications et votre expérience.
Voir le potentiel d'investissement
En conclusion, les périodes de récession et de forte inflation présentent des défis pour l'industrie de la décoration d'intérieur. Mais comme dans toute profession, il existe des moyens de rester pertinent et de réussir. En mettant en valeur vos qualités tangibles, en mettant l'accent sur la valeur à long terme, en bousculant vos modèles de tarification et en partageant des exemples de réussite, vous pouvez éduquer vos clients sur les avantages d'investir dans vos services et continuer à attirer de nouveaux clients pendant les périodes difficiles.